Responsable des ventes / responsable grands comptes : quelles fonctions, quels secteurs ?
Le responsable des ventes / responsable grands comptes est en charge d'une zone géographique ou d'un ou plusieurs marchés déterminés. Il définit et met en œuvre une stratégie commerciale et marketing afin d'y développer le chiffre d'affaires en y optimisant la commercialisation des hôtels. Il connaît parfaitement la législation et les tendances économiques du marché foncier sur son territoire ainsi que l'offre concurrente.
Comment accéder au métier de responsable des ventes / responsable grands comptes et quelles perspectives d'avenir après ?
Une formation en école hôtelière ou en école de commerce complétée par quelques années d'expérience dans la vente de prestations de services est recommandée. Le responsable des ventes / responsable grands comptes peut accéder aux postes de directeur des ventes et de directeur commercial.
* Ce salaire a été calculé sur année à partir d'une étude sectorielle. Celui-ci rend public une fourchette de salaire de cette profession obtenue à partir d'un échantillonnage d'une candidats les plus représentatifs. La rémunération indiquée est une fourchette. Le salaire exact de cette profession dépend naturellement de la taille de l'entreprise, nombre de salariés, chiffre d'affaires. Le salaire indiqué est brut. Il ne tient compte ni des primes éventuelles, ni des éléments variables non individualisés comme la participation et l'intéressement, ni des avantages en nature.