Découverte du métier de responsable grands comptes
Le responsable grands comptes est rattaché au directeur commercial. Il gère les comptes stratégiques de l'entreprise. Il élabore les partenariats avec ces clients et assure leur fidélisation et leur développement. Il est l'interface entre le client et l'entreprise. Il peut éventuellement encadrer des ingénieurs commerciaux.
Les études pour accéder au métier de responsable grands comptes et les possibilités de carrière par la suite
Le responsable grands comptes possède une formation commerciale poussée, il est en général diplômé d'une école de commerce. Il possède une bonne expérience commerciale et de management. Il doit être capable de négocier avec des interlocuteurs de haut niveau avec une approche stratégique. Il peut évoluer vers un poste de directeur commercial ou directeur des ventes.
* Ce salaire a été calculé sur année à partir d'une étude sectorielle. Celui-ci rend public une fourchette de salaire de cette profession obtenue à partir d'un échantillonnage d'une candidats les plus représentatifs. La rémunération indiquée est une fourchette. Le salaire exact de cette profession dépend naturellement de la taille de l'entreprise, nombre de salariés, chiffre d'affaires. Le salaire indiqué est brut. Il ne tient compte ni des primes éventuelles, ni des éléments variables non individualisés comme la participation et l'intéressement, ni des avantages en nature.