Informations sur les fonctions d'un compte clé GMS / GSS / KAM

Le compte clé GMS / GSS / KAM est un stratège et un très bon négociateur responsable d'un marché pour les grandes et moyennes surfaces (GMS), les grandes surfaces spécialisées (GSS) et est aussi appelé Key Account Manager (KAM). Il assure le développement commercial et les ventes auprès d'une cible de clients grands comptes. Il veille à consolider la présence des services de l'entreprise sur le marché en respectant une stratégie commerciale précise. Il maîtrise parfaitement les enjeux de son secteur et possède une grande aisance relationnelle, car ses interlocuteurs sont nombreux et exigeants.

 

Quel parcours pour le métier de compte clé GMS / GSS / KAM ?

Une formation en école supérieure de commerce HEC, ESSEC est recommandée. Quelques années d'expérience sur des fonctions commerciales, de marketing et d'encadrement sont nécessaires pour accéder à ce poste. Le compte clé GMS / GSS / KAM peut évoluer soit vers des fonctions de directeur national des ventes ou de direction commerciale, soit vers des responsabilités en marketing stratégiques.




* Ce salaire a été calculé sur année à partir d'une étude sectorielle. Celui-ci rend public une fourchette de salaire de cette profession obtenue à partir d'un échantillonnage d'une candidats les plus représentatifs. La rémunération indiquée est une fourchette. Le salaire exact de cette profession dépend naturellement de la taille de l'entreprise, nombre de salariés, chiffre d'affaires. Le salaire indiqué est brut. Il ne tient compte ni des primes éventuelles, ni des éléments variables non individualisés comme la participation et l'intéressement, ni des avantages en nature.