Tout savoir sur le chef des ventes

Le chef des ventes participe à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise et supervise sa mise en œuvre. Il manage une équipe de cadres commerciaux et de vendeurs et participe à l'optimisation des résultats et des marges de l'entreprise. Très bon négociateur, il connaît le marché et maîtrise en détail la complexité de l'offre à vendre afin de valoriser son ou ses produits.

 

Quelles études entreprendre quand on veut devenir chef des ventes et quelles perspectives de carrière ?

Une formation en école d'Ingénieur ou en école supérieure de commerce complétée par une spécialisation dans le bâtiment est recommandée. Quelques années d'expérience commerciale ou dans le secteur industriel sont appréciées. Le chef des ventes peut évoluer vers la direction commerciale ou vers la Direction marketing vente.




* Ce salaire a été calculé sur année à partir d'une étude sectorielle. Celui-ci rend public une fourchette de salaire de cette profession obtenue à partir d'un échantillonnage d'une candidats les plus représentatifs. La rémunération indiquée est une fourchette. Le salaire exact de cette profession dépend naturellement de la taille de l'entreprise, nombre de salariés, chiffre d'affaires. Le salaire indiqué est brut. Il ne tient compte ni des primes éventuelles, ni des éléments variables non individualisés comme la participation et l'intéressement, ni des avantages en nature.